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黑龙江日报11月8日讯 初冬的北方一片萧杀，绥化北林鑫诺蔬菜合作社的万亩菜田也褪尽了最后一抹绿色；但幸福、开心的笑容却依然绽放在合作社226名社员的脸上。日前，记者来到这里，合作社的226名社员正聚在合作社里算账，当大家得知在蔬菜遭灾年头仍可分到三五万元红利时，舒心而爽朗的笑声一下搅热了室内寒冷的空气。
今年全国蔬菜价格走低，前些天一场霜冻又让合作社损失了70多万，这种形势下农民还能挣到钱，合作社理事长潘仁国说：“这是因为来自黑土地的绿色蔬菜在全国都打腰，7月20日到8月15日，我们的露地菜集中上市季节，辣椒和甘蓝都可以为长春、沈阳、北京、寿光的蔬菜定价！”
蔬菜本地产、本地销，农民的收入上不去，到省外去占领市场已并非易事，何谈为人家“定价”？
潘仁国说：“这可花费了我们多年的心血。2008年，鑫诺合作社去外地‘初闯江湖’，就遇到了强力阻击：文明点儿的是当地商户联合起来跟你打价格战，你卖0.5元，他们就压到0.45元；野蛮的就直接恐吓谩骂。”自己家老实憨厚的合作伙伴也曾动摇过：“咱能占领家门口市场，日子也过得挺好，何必遭这罪？”潘仁国说：“他们怕咱就更说明咱的菜好，怕抢了他们的地盘儿。咱们来，往小了说是为了合作社多挣钱，往大了说是为了咱黑土地的绿色菜。”
潘仁国说，当时他的底气来自蔬菜的品质，即使贵点也有人买；来自规模优势，对手都是一家一户经营，而他们是合作社，能够攥紧拳头出击；最重要的是诚信和服务，鑫诺菜从不短斤少两，就连包装箱都比别人的厚实。他们坚持在长春、沈阳、北京、寿光市场打拼。到2010年，“初来乍到者”逐渐成了市场“老大”，很多竞争对手纷纷“投诚”，成为鑫诺合作社的蔬菜经纪人。“这几年，一段时间内，在长春、沈阳、北京、寿光的一些市场，辣椒和甘蓝都基本上由我们定价！”说这话时，潘仁国略带憨厚的脸上挂满荣光。
记者采访时正赶上潘仁国的老朋友杨立全要回山东。这个山东泰安农产品经纪人已在北林住了两个月，他每年在露地菜收获时都会坐镇鑫诺合作社，向全国发送蔬菜，今年只是青椒就发送2100多吨。他说：“黑土地上种出的蔬菜在全国很有吸引力。比如尖椒，长的足有30厘米，光鲜油亮，不仅品相好，而且品质过硬。他们都是手工除草、使用有机肥、喷施生物农药，各种蔬菜都达到了绿色食品标准。”
在露地菜上市时节，合作社一天雇采摘、装箱就要600人，今年每天往北京发送蔬菜100吨、寿光90吨、长春90吨、沈阳90吨，加上上海、常州、宁波等十几个市场，高峰时一天发送蔬菜700吨以上。同时全国各地还有20多个蔬菜经纪人入驻鑫诺合作社，30吨的大货车停满了院子。鑫诺合作社终于尝到了“菜好”不怕巷子深的甜头。
北林区位于世界三大黑土地之一的松嫩平原腹地，地处寒地黑土核心区、北大荒生态区，是优质蔬菜生长的天赐宝地。潘仁国拿出一张长满香瓜的照片告诉记者，这是我们今年种了2000多亩的“丰甜霸道”，不使用人工授粉，到了开花时节，让蜂农在这里放蜂，既环保又省心，还提高了坐果率。统一打“黑土地带”品牌，远销北京、上海，棚室瓜卖到7.5元一斤，露地瓜卖到3元。为让黑土地的绿色蔬菜走得更远，合作社投资280万，建立了一个5000立方米的冷库，通过给蔬菜打冷，已经可以销到上海、广州等地。彻底改变了产菜大区、销菜弱区的局面。
推动蔬菜产业链条延伸，合作社又投资1537万元建起了占地7800平方米的香满旗蔬菜加工厂，生产鲜辣酱、农家酱、酸菜、速冻玉米和豆角等。记者在厂区看到，全自动生产线上一次完成辣椒的初选、去把儿、清洗、粉碎、打浆过程，然后用传统的铁锅进行熬制，产品没有任何防腐剂和化学添加剂。潘仁国说，加工厂的尖椒全部使用纯生物种植的无公害绿色蔬菜，鲜辣酱畅销北京、上海、广州，经过加工的辣椒价值翻了3倍，一个顶仨了。由于自己加工能力不足，目前鑫诺合作社的绿色蔬菜供应山东潍坊、玉莲、青岛、平渡等地4家大型加工企业，年吞吐蔬菜量达到1.5万吨，占合作社生产总量的50%。
记者离开合作社时，潘仁国带领他的团队也上路了，他们到山东潍坊和青岛等地调研，确定明年的种植计划，争取拿订单种地。
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